摘要：我做用友和金蝶财务软件的业务员那个好？？ 对于一个规模较大、岗位较多的公司来说，有erp管理流程使企业的人、财、物、供、产、销全面结合、全面受控、实时反馈、动态协调、以销定产、以产求供，降低成本。没有...

我做用友和金蝶财务软件的业务员那个好？？

对于一个规模较大、岗位较多的公司来说，有erp管理流程使企业的人、财、物、供、产、销全面结合、全面受控、实时反馈、动态协调、以销定产、以产求供，降低成本。

没有erp管理流程相对来说会显得混乱，造成了管理上的成本损耗。

ERP管理系统是现代企业管理的运行模式。

它是一个在全公司范围内应用的、高度集成的系统，覆盖了客户、项目、库存和采购供应等管理工作，通过优化企业资源达到资源效益最大化。

在销售管理方面可以起到：(1)统一进行智能化的商机分析和维护，用户可掌握每项业务各个阶段的成功机率、预计成交额、拜访记录等信息，并提供各项分析报表，为企业强化或调整销售策略提供依据。

(2)依据企业的实际管理制度，由业务员制定相应的工作计划，并可针对某一工作计划形成相应的工作报告，便于管理者了解下属的实际工作内容和业务进展，掌握企业销售的全局。

(3)提供群发E-mail的功能，提高业务人员工作效率和质量。

(4)通过实时纪录竞争对手、合作伙伴动态，挖掘企业最合适的销售策略。

如何通过ERP软件实现零库存呢？我们老板对“零”库存比较感兴趣,...

零库存只是一种理想状态，他要求你的上游（供应商），你的下游（客户）都要按照一种比较理想的状态运作，达到你的供需平衡，采购的东西马上运用到生产，不经过出入库，而且生产出的东西客户马上装车拉走。

你想一下，在我们这个物料不平衡的经济环境里能否实现？那是不可能的，因为你的供应商不可能按照你的时间、你的数量、你的质量要求采购的物料送到你的生产线上，你的客户也不可能预知，就算预知你的产品什么时候下线，那么你能保证你生产出的东西他能马上销售出库运走？所有的这些你自己不可把握的，所以零库存只是一种理想状态。

怎样在ppt中有趣的讲解erp软件

ERP系统根据演示的目的和客户方参与的人员的不同，演示的方法也存在差异。

如果是效果性演示，首先介绍功能模块，在介绍软件的总体功能模块时点到为止，如果是功能性演示，就要针对于客户所关注的主要问题（在软件演示之前，要了解客户每个部门所需要解决的主要问题，但必须指明哪一个问题是他们特别关注的问题），提供相应的解决方案。

在软件功能性演示过程中要注意到：工具/原料 ERP 方法/步骤 要根据事前准备的数据进行有目的的演示 根据事先准备好的数据，要做到不同的“令单”带出不同的信息，达到不同的目的，实现客户在不同业务情况下的需求。

甚至要求知道每个“按钮”可能带来什么结果。

在许多ERP软件演示过程中，往往存在“数据没有、数据没有做全”等问题，如果临时做数据，一方面，可能使得客户认为我们没有充分的准备；另一方面，也可能分散客户的关注点。

需要强调的是，ERP系统的软件基础设置部分的工作量比较大，如果在客户那里做整个项目的流程设置，可能会由于部分因素没有考虑周全，而出现不必要的问题。

更有甚至，现在的软件在发展过程中，如果对软件不熟悉，可能将软件中存在的问题暴露给客户，也就是出现“BUG”，使得软件演示效果很差。

针对于客户提出的问题，要灵活的掌握，要区别客户提出问题的合理性与非合理性 目前客户往往强调自身的个性，提出种种要求，可这种需求如果存在，却会导致其他部门管理相对的薄弱。

ERP软件演示过程中，咨询顾问要从科学管理的角度、企业整体效益角度分析，甚至其他同类企业管理的管理方法，建议如何去管理，如何去分析问题。

对于客户提出的具体业务问题，可为其演示或解释，但解决完之后即应进行软件演示的主题，此类问题应注意两点：千万不能在小问题上与客户纠缠，占用过多时间；在客户没有提出的情况下，ERP系统厂商人员切不可自己主动提出。

因为第一次演示是艺术性的，目的是签单，此时谈过多的细节问题只会有坏处不会有好处。

演示过程中也要观察用户的反映，如对方不感兴趣的地方尽量少讲，或不讲，对方感兴趣的地方可以多讲，最后做到客户的心思，欣赏与ERP厂商软件结合为一体。

需要强调的是，不要直接在演示的场合，直接说出客户的管理不科学，或者这是人员素质比较差等因素导致的。

对于软件中不能直接解决的问题，但可以用变通的方法去实现的问题，咨询顾问要能灵活的把握。

对于不能解决的问题，要分析原因，并指明“并非软件无法实现这样的功能，关键的是这样管理将会导致管理的复杂化，并且大大的增大劳动强度等”。

有效的控制演示现场 从开始软件演示到结束整个谈判过程的场面和气氛，应由ERP厂商业务员或演示员控制，切不可让客户控制，因为演示之前客户并不了解ERP厂商软件，给其演示的目的就是要让ERP厂商软件给他留下一个好的第一印象，要做到这一点，整个演示的场面和气氛得到有效控制是其基本因素。

在软件演示之前，可以结合事先准备好的PPT文档，讲解本厂商提供ERP软件的框架，让客户先熟悉大致的业务流程，并说明：如果对于软件演示过程中存在的疑惑，在演示之后提供时间互相探讨。

一个功能、特点介绍之后，可稍作停顿，以增强节奏感，但停顿时间不可太长。

用户若在演示过程中打断或问某个问题，也可以进行解答，但解答完之后即应进入下一个功能点介绍，切不可停留或扯到别的事情上去。

演示中“眼动、手动、口动”三者充分结合 为了增强演示的效果，在演示的过程中，要将“手与口”有机的结合起来，同时要利用“眼”，观看客户的反映，灵活快速的变动讲课的内容。

进一步讲，“眼动”是指观察用户的反映以便做出下一步的决策；“手动”是指操作；“口动”是指嘴上说的就是手上动的，手上动的即是嘴上说的。

三者之间密切配合，不致脱节，让客户感觉是在听一场优美的演讲，浑然一体、一气呵成。

软件演示时，应该注意只将客户每个部门关注的主要问题的解决方案展示出来给客户看即可，不可作详细的操作演示。

这种演示是一种艺术性的演示，其目的是为了给客户展示ERP厂商软件的优点，给客户留下深刻的印象，讲得太多太细不但客户记不住，且效果不好。

需要强调的是“眼动”，目前许多咨询顾问演示软件的过程中往往忽视“互动”的效果，将整个软件详细演示了一遍，不管客户是否接受。

由于这种没有注重客户的反映，从而使得客户认为软件中存在许多他们不需要的功能，或者他们的关注点在软件中没有体现出来，甚至有的客户认为这样的产品演示是在浪费时间。

扩大客户需求，强化软件的其他功能 如果客户方有高层领导参与，ERP系统软件的演示就要在适当的功能模块扩大客户的需求，ERP软件是个科学的管理工具，可以管理企业一些细化的业务。

如，某一客户零散的采购非常多，但是许多软件厂商都建议客户在供应商管理模块中分别增加，以便达到管理的目的，可客户感觉这种方案的确可行，但是工作量非常大，而且许多供应商是一次性使用，没有必要进行维护。

如果设置一个特定的供应商，将零散的采购需求业务都归并给它，这样管...

ERP软件的使用步骤是怎样的,学习ERP软件难吗？

erp是一种可以提供跨地区、跨部门、甚至跨公司整合实时信息的企业管理信息系统。

它在企业资源最优化配置的前提下，整合企业内部主要或所有的经营活动，包括财务会计、管理会计、生产计划及管理、物料管理、销售与分销等主要功能模块，以达到效率化经营的目标。

ERP自90年代后期从美国传入，为我国的企业体制改革注入的新的活力，ERP已成为大型现代企业管理中不可或缺的有力管理工具，是企业现代化和信息化程度的重要标志。

ERP项目是一个企业管理系统工程，而不是一般意义上的企业管理信息系统工程或者是企业信息化建设工程，这是因为整个管理系统不但基于ERP、系统工程和信息技术等现代科学技术的思想、原理和方法，而且还从本质上充分地体现了企业应用ERP与开展企业管理创新、推进企业管理现代化和提高企业竞争力的必然关系。

1、销售：销售部门接客户采购计划，根据客户要求，查看是否有库存，有——即给客户发货；无——即下生产任务给生产部门，要求安排生产；待成品机器完工后，即可给客户发货。

2、生产：生产部门接销售部任务，向生产车间下达生产任务，可依据库存，向采购部门请购有关零部件。

完工后，入库供销售部发货。

3、采购：采购部门依据所接请购任务和库存情况，向材料供应商采购料品。

4、库存：仓库根据零部件的安全库存量向采购部门请购零部件。

依据生产车间的生产领料单给车间发料。

5、财务：进行成本计算。

国内来说金蝶ERP占有一定的地位，ERP的操作很简单。

一个不会使用的电脑的注册会计师在两个月的工作中就使用的非常好，这是我的一个客户。

有专业的培训，请你放心。

用友的ERP实施顾问怎么样？？待遇好吗

用友的ERP不错的，我刚找到的工作就是ERP实施顾问，不过公司没用友这么有名，做ERP实施顾问会有出差多点，而且压力很大，我选这份工作就被反复提醒是否想清楚了，这份工作女生很少有做的顶尖的，而且基本会比男生付出更多的努力，即使很努力了也不一定做的有男生好，但是因为我想锻炼自己的交流能力和抗压力，目前会选择坚持做ERP实施顾问 ，而且ERP实施顾问真正入行的时间会比较长，坚持不下来就等于废掉了，如果坚持下来后期的发展会很可观

哪位朋友有酒类销售软件或统计表格,有什么好的方法管理业务员的销...

这些你在智邦国际的erp系统里就都能实现了。

erp系统将呼叫中心、销售、库存、生产、财务、OA完美融合；互联网局域网皆可使用。

对于你重点关注的地方，将以智邦国际的erp为例为你详细说明：销售方面：【客户资料控制】完整记录客户历史信息，随时可以进行调用、查询、指派和收回；【销售效率提高】通过呼叫中心、短信、邮件、日程、实时提醒等功能大幅度提高销售的科学性和跟进效率；【销售人员管理】通过月报、周报、日报、工作总结、客户跟进分析等功能实时掌控销售人员状态和工作绩效；【销售价格控制】通过价格策略实现不同客户、不同区域自动匹配不同价格，自动匹配审批流程；【销售流程控制】客户跟进、合同管理、出库发货、售后服务等各环节自动衔接，按照设置的流程自动运转；库存方面：【库存实时查询】预定库存查询，实时查询当前库存、历史库存变动情况以及实时监控库存操作记录；【采购价格管理】供应商历史价格查询和管理，采购价格自动匹配，自动匹配审批流程；【产品质量追踪】支持条形码、序列号、保质期、扫描枪管理，销售与采购自动关联，可进行质量追踪；【提高库存效率】通过库存预警、调拨、借货、还货、盘点等操作，实时掌控和调剂库存，降低库存成本；【仓库独立核算】仓库可自定义设置，可实现库位管理，各仓库、各分支机构可实现独立操作，独立核算；数据处理【数据导入】客户、联系人、产品、库存等历史数据都可以随时导入系统；【数据导出】销售、库存、财务、办公等基本上所有数据都可以导出为EXCEL，方便离线分析；【数据自动备份】系统可实现数据库定时自动备份，并可异机备份，所有数据可以随时恢复和还原；【智能统计分析】智能统计分析销售、库存、财务等所有数据，支持柱状图、折线图、饼图，支持离线分析；【单据自定义打印】强大的打印模板自定义功能，可完全按照需要的格式打印单据，所有信息都可自动关联；详细的功能以及我没回答到的地方你可以上智邦国际的官网上咨询下我们的售前人员。

软件公司如何进行销售管理

核心提示：在日益激烈的企业管理软件市场竞争环境中，组建、培养优秀的销售团队，和加强对销售活动的管理，确保实现企业绩效。

是越来越多软件企业面临最重要、最迫切的管理问题。

为什么软件企业需要销售管理？ 只有一个目的，确保软件企业持续经营与发展。

软件企业的销售管理核心是企业绩效，包括销售团队、销售过程两个要... 在日益激烈的企业管理软件市场竞争环境中，组建、培养优秀的销售团队，和加强对销售活动的管理，确保实现企业绩效。

是越来越多软件企业面临最重要、最迫切的管理问题。

为什么软件企业需要销售管理？ 只有一个目的，确保软件企业持续经营与发展。

软件企业的销售管理核心是企业绩效，包括销售团队、销售过程两个要素。

如果没有规范的销售流程，与训练合格的销售团队，如何执行战略，监控绩效？如何确保软件企业持续稳定发展？ 案例一，曾经在一次给金蝶集团分公司的销售团队讲课时。

在开场时，我表示：“金蝶作为领先的企业管理软件供应商，在中国大陆管理软件市场耕耘了十几年，在座的销售团队成员都有2-5年的软件销售经验，且作过软件销售培训，请问贵公司的销售流程是什么？” 对于“销售流程”，竟然没有任何一位员工，包括上至分公司总经理、销售总监，下至售前顾问、业务员、电话销售员，没有人清楚的说明软件企业的销售流程。

听到的回答大多是：＂从寻找客户、确认商机、接触客户、产品演示、讲解与示范、提供方案，排除异议，达成协议等流程＂，部分人将参观案例、提供演示版、试用，与请客吃饭或办展会也列为销售流程一部分。

有销售人员反问：“所有这些流程，我们都知道，且天天都在做，只是无法表述出来？” 我的回答是：“如果您不晓得软件销售流程，那么相信您也无法引导潜在客户，进行正确的软件选型，从正式立项、需求确认开始，到开始实施、正式上线的流程”！ 有人更是一针见血的表示：“国内的很多软件公司，管理基础十分落后，甚至是没有管理，稍微规模大一点的，管理也不是十分健全。

这也是一个很可笑的地方，软件企业天天在向客户推销所谓的先进的ERP ,CRM,SCM管理理念，自已在却还是管理上的一片空白，我们熟悉客户的管理流程，却没有自己的管理流程。

” 类似的情况，也发生在用友、新中大、金算盘、天心、天思、神州数码等软件企业。

案例二， 在几次对天心软件集团分公司的业务员进行电话录音讲评时，以及在一次与金算盘集团分公司的销售团队进行交流时，我们发现自称有几年软件销售经验的业务员，电话销售水平仍非常糟糕，比如帮潜在客户规划信息化时间表、公司简介都表述不清。

新中大集团分公司负责人曾表示，即使是A级潜在客户，但因为业务员在初访时，无法建立好感、建立专业、负责任的形象，导致无法推进下一步的交流与有针对性的系统演示，这就是大的问题。

难道每次初访都要销售主管或售前顾问陪同？很有趣的是，金蝶、用友、新中大等国内领先的企业管理软件供应商，都曾几次邀请著名咨询机构的资深的“培训讲师”进行授课，但通过培训的业务员还是无力掌握“初访”环节，那么什么叫“培训”？ 国内很多的软件企业的销售团队，没有激情，更谈不上专业精神。

对潜在客户的把握度很低，且销售周期长，大部分的潜在客户，因无法有效排除客户疑虑，导致无法有效推进销售进程，浪费很多公司资源。

然而，我曾不止一次听到软件企业的领导或特别是中层管理干部表示：我们公司的管理制度非常完善且规范，执行也很到位；各项培训很多，销售团队很有激情、专业素质强；经营绩效也较为理想！我个人认为，这是少数管理人员对公司极为不负责任的言行，其公司文化也非常浮躁！ 以上两个案例，反映软件销售过程与销售团队两个方面问题，是较为普遍且典型的现象。

目前处于转型的国内领先的企业管理软件供应商，前段时间在各种IT媒体炒得很热的很多话题：执行力！ ERPII、品牌发展战略！战略企业信息化！ 企业绩效管理！ 最近又在大谈“中国软件企业的国际化”……，但是很多软件公司生存与发展还是很大问题，为什么？ 软件企业的困境与症结是什么？我个人认为，表面看是＂软件企业的经营绩效＂，深层面的是＂软件企业的文化＂的问题。

企业在为社会创造效益的同时，也追求利润的最大化！销售是企业实现其利润目标的最重要的环节之一。

企业竞争的胜负取决于销售竞争的成败。

曾有分公司经常邀请集团首席顾问，也是资深的管理专家，从总部飞到分公司，再请到某潜在客户工厂，对潜在客户进行授课，讲解什么是企业信息化、如何选择、如何实施等。

此类潜在客户未正式立项、也未有明确的需求，更谈不上有明确的信息化时间表，但有免费上门培训的机会，当然要把握。

此类潜在客户一直在交流或演示、提供方案阶段，而无法有效促进正式报价、商务谈判，更无法达到“签约”销售目的。

从某种角度来看，可以理解为市场的对象是“面”，销售的对象是“点”。

要严格区分“市场行为”与“销售行为”。

软件企业的销售，就是围绕销售流程，制定行动计划，从取得潜在客户名单，初访，推...

机械加工行业实施ERP如何？ERP适合这个行业吗？

鼎捷易飞ERP认为机械加工行业特性： 机械制造业主要是通过对金属原材料物理形状的改变、加工组装进而成为产品。

总之，只要是以一个个金属零部件组装为主要工序的工业领域都是属于机械制造业的范畴。

机械制造业生产的主要特点是：离散为主、流程为辅、装配为重点。

工业生产基本上分为两大方式：离散型与流程型。

离散型是指以一个个单独的零部件组成最终产成品的方式。

因为其产成品的最终形成是以零部件的拼装为主要工序，所以装配自然就成了重点；而流程型是指通过对于一些原材料的加工，使其的形状或化学属性发生变化最终形成新形状或新材料的生产方式，诸如冶炼就是典型的流程型工业。

机械制造业传统上被认为是属于离散型工业，虽然其中诸如压铸、表面处理等是属于流程型的范畴，不过绝大部分的工序还是以离散为特点的。

所以，机械制造业并不是绝对的离散型工业，其中还是有部分的流程型的特点。

具体有以下几个特点： ● 机械制造业的加工过程基本上是把原材料分割，然后逐一经过车、铣、刨、磨等加工工艺，部件装配，最后装配成成品出厂； ● 生产方式以按订单生产为主，按订单设计和按库存生产为辅； ● 产品结构（BOM）复杂，工程设计任务很重，不仅新产品开发要重新设计，而且生产过程中也有大量的设计变更和工艺设计任务，设计版本在不断更新； ● 制造工艺复杂，加工工艺路线具有很大的不确定性，生产过程所需机器设备和工装夹具种类繁多； ● 物料存储简易方便。

机械制造业企业的原材料主要是固体（如钢材），产品也为固体形状，因此存储多为普通室内仓库或室外露天仓库； ● 机械制造业企业由于主要是离散加工，产品的质量和生产率很大程度依赖于工人的技术水平，而自动化程度主要在单元级，例如数控机床、柔性制造系统等。

因此机械制造业也是一个人员密集型行业，自动化水平相对较低； ● 产品生命周期长，更新换代慢。

目前我国大中型企业生产的2000多种主导产品平均生命周期为10.5年，是美国同类产品生命周期的3.5倍； ● 产品中各部件制造周期长短不一和产品加工工艺路线的复杂性造成在制品管理不易。

且在生产过程中经常有边角料产生，部分边角料还可回收利用，边角料管理复杂； ● 生产计划的制订与车间任务工作繁重。

由于产品种类多，零件材料众多，加工工艺复杂，影响生产过程的不确定因素多，导致制订生产、采购计划困难； ● 产品零部件一般采用自制与委外加工相结合的方式。

一般电镀、喷漆等特殊工艺会委托协力厂商加工； 易飞的解决方案说明 机械行业由于其工艺复杂的生产特点，工艺及在制品管理困难。

单纯的靠手工记账处理，难以满足现代企业科学管理的需要。

只有借助ERP这样的管理工具，通过信息化才能更好的解决这些问题。

1. 严谨的在制品控制 针对在制品的管理，易飞提供功能强大的工艺管理子系统。

零部件的加工往往需要经过多道工艺，还可能有外协或临时变更生产线的情况。

使用易飞工艺管理子系统，可以完善控制掌握生产线的各种信息。

将原物料、半成品、成品、机器、工时、成本等信息搜集、纪录、汇总整理并追踪与控制正在进行中的各项制造作业：包括实时监控与追踪在制品（WIP）；提供部分移转，部分委外的功能，可准确的记录工艺投入、完成、返修、返修完成、盘盈损、报废等制程加工中的数量；生产现场的库存；机器稼动率；人员效率等信息。

并进行各种工艺统计分析，生成相关管理控制报表，以回馈给生产规划人员及现场控制人员，藉以充分掌握生产进度并进一步提升管理水平和工作效率。

2. 提供一产品多工艺路线的功能 对于同一种产品，易飞ERP提供了多工艺路线编号功能，可以使用户将标准工艺路线及辅助路线统一录入系统中，方便生产部门实际生产时选用。

3. 环环相扣的作业流程，伴随完整的单据流 易飞ERP系统可通过MRP/LRP系统，自动的依据BOM展算生产、采购计划，产生工单、采购单，并可根据工单的资料复制产生领料单，进货时也可根据采购单复制产生进货单，以及生产所需的工艺单、移转单、生产入库单等单据，极大的简化了作业人员录入单据的工作量。

4. 完善的委外管理 易飞ERP除了提供委外工单进行产品委外加工管理外，还提供工艺委外功能，对于不需作库存管理的委外产品工艺，可直接入到生产线，既避免了库存管理的困扰，又可正确的处理账款。

5. 工艺移转检验 易飞ERP的质量管理系统除了包含传统的收料、完工入库、委外进货时的品管检验外，还提供了工艺间移转检验功能，可依据事先设置的检验项目等资料打印出检验单，作为检验依据，并可记录检验结果，以作进一步的分析。

6. 产品结构及设计变更的管理 易飞ERP系统提供选配件功能，供接单时由业务员确定和选择某些选配零件，并提供了多达800余字的备注说明栏位，供输入特殊要求。

并为研发部门提供了E-BOM（工程BOM）的功能，即方便研发部门进行工程BOM的管理，又可与正式BOM进行数据共享和相互转化。

易飞的产品结构管理子系统提供单阶、多阶、尾阶展开的材料用量清单 （正展） 及单阶、多阶、尾阶展开的材料用...