摘要：市场定位战略有哪些 转载以下资料供参考市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为...

市场定位战略有哪些

转载以下资料供参考市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

市场定位可以通过以下三大步骤来完成：1）识别潜在竞争优势这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：一是竞争对手产品定位如何？二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么？三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么？要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。

通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。

2）核心竞争优势定位竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。

这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。

选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。

比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。

通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。

借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。

3）战略制定这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。

首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。

其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。

最后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。

企业的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新定位：(1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降。

(2)消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。

重新定位是指企业为已在某市场销售的产品重新确定某种形象，以改变消费者原有的认识，争取有利的市场地位的活动。

如某日化厂生产婴儿洗发剂，以强调该洗发剂不刺激眼睛来吸引有婴儿的家庭。

但随着出生率的下降，销售量减少。

为了增加销售，该企业将产品重新定位，强调使用该洗发剂能使头发松软有光泽，以吸引更多、更广泛的购买者。

重新定位对于企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的，可以视为企业的战略转移。

重新定位可能导致产品的名称、价格、包装和品牌的更改，也可能导致产品用途和功能上的变动，企业必须考虑定位转移的成本和新定位的收益问题。

市场定位的方法主要有哪些？

市场定位方法 传统的以产品和消费者特征，而非以顾客所要完成的工作为依据来分析市场，做出企业的市场定位决策是一种危险的做法。

市场营销的艺术主要集中在市场细分：界定具有充分类似性的客户群，以便同种产品或服务对他们均具有吸引力。

市场营销人员通常根据下述标准对市场进行细分：产品类别、价格水平、对作为消费者的个人或公司进行的人口统计和消费心理分析。

在投入如此大的精力进行市场细分后，为什么建立在这些类别划分或市场细分方案基础上的产品推广策略却屡遭失败呢？在我们看来，原因在于这些策略都是以产品和用户的特性来分析的。

以特性为基础的市场分类理论只能揭示特性和结果之间的相关性。

只有当市场营销理论能够提供可信的因果关系，并且建立在以环境为基础的市场分类方案上时，管理者才能自信地判断有什么样产品的特性、功能。

以及市场定位能够导致消费者购买某钟产品。

制定具有可预测性的营销方案，需要了解消费者购买和使用产品的环境。

具体而言，消费者经常会有需要请别人完成的“工作”。

当消费者意识到自己需要别人完成某项工作时，他们便会四处寻找可以“雇佣”的产品或服务来完成该工作。

这就是消费者的生活。

他们的思维过程首先是意识到自己有工作需要完成，然后就使用某钟物品或雇佣别人以尽可能高效、便捷、低成本的方式完成该任务。

消费者需要请别人完成的工作的功能性、情感性、社会性方面构成了消费者购买商品的环境。

换而言之，消费者想要完成的工作或其所想得到的结果就构成了以环境为基础的市场细分。

以消费者所处的环境而非消费者本身为基础对产品进行定位的公司通常能够开发出可以取得预想成功的产品。

也就是说，市场分析的关键内容是消费者所处的环境特性而非消费者自身特性。

为了证明上述观点，我们来分析一家快餐店在提高奶昔的销量和利润方面所做的努力。

为了确定最有可能购买奶昔的顾客的特征，这家连锁店的市场营销人员从行为心理学的各个方面对顾客进行了分类。

首先根据产品建构其市场，接着再根据现有奶昔顾客的特征对市场进一步细分。

二者都是以特征为基础的市场划分方案。

然后再将具有这些特征的消费者人群集中起来，并探究是否可以通过把奶昔做得更浓、增强巧克力味、降低价格、增加果粒等方法更好地满足他们的需要。

这家连锁店得到了有关顾客需求的详细信息，但产品的改进并没有显著地改变产品的销量和利润。

然后一批新的研究人员参与进来，研究顾客究竟为什么购买奶昔。

他们的方法帮助连锁店的管理者看到了传统市场研究方法所忽视的情况。

为了了解顾客在购买奶昔时的目的，研究人员在一家餐厅花了18个小时，认真统计奶昔购买者的情况。

他们记录了每一笔交易的时间，顾客除了奶昔还购买了哪些产品，顾客是单独还是结伴来的，顾客是在餐厅吃完食物还是带出餐厅驱车而去等等。

这项工作给人最惊奇的发现是：几乎半数奶昔是在大清早卖出的。

最常见的情况是奶昔是这些顾客唯一购买的食物，而且他们很少在餐厅内吃奶昔。

接下来研究者与那些早上购买奶昔的顾客进行了访谈，以弄清楚这些人为什么买奶昔，以及他们会购买什么替代食品以实现相同的效果。

大多数早上购买奶昔的顾客出于一系列相似目的。

他们都要经受漫长而乏味的上班旅途，所以需要点什么给旅途增添点乐趣！他们此时对食品有“多重任务”要求，买奶昔时并不饿，但他们清楚如果现在不吃东西，到10点的时候就会感到很饿。

他们还要受到一些限制：他们忙忙碌碌，总是穿着正装，最多只能腾出一只手来。

当这些顾客到处寻找能够完成这些任务的食品时，有时他们会购买面包，但面包会使他们的衣服和汽车沾满碎屑。

如果面包上涂着奶油或果酱，则会把他们的手指和方向盘弄得很黏糊。

有时他们吃香蕉，可是香蕉很快就被吃完了，不能解决旅途枯燥的问题。

作为早餐，餐厅也提供各式各样的香肠、火腿或三明治，但这些食品把他们的手和方向盘弄得油腻腻的，即使顾客挤出吃三明治的时间，到时三明治也已经凉了。

结果表明与其他现有可供选择的食品相比，奶昔更能满足这些顾客的需要。

如果安排合理，通过细细的吸管吸完奶昔需要20分钟时间，足以度过乏味的上班旅途。

吃奶昔仅用一只手即可，既干净又没有溅漏的危险。

与大多数其他食品相比，吃完奶昔后不会感到特别饿。

顾客可能因奶昔不是健康食品而稍有不快，但这并不重要，因为顾客购买奶昔并非为了使自己健康。

研究人员发现，在其他时间，通常是父母在点了主食后，会给孩子额外再要一份奶昔。

他们买奶昔是为了完成什么？他们在精神上疲倦了：一整体不停对自己的孩子说“不”，他们只是需要使自己感觉像通情达理的父母。

他们通过奶昔这种无伤大雅的方式安抚自己的孩子，以表明自己是有爱心的父母。

可是研究人员发现奶昔在这方面发挥的作用并不理想。

他们看到父母已经吃完自己的食物，而孩子却仍然在吸呍粘在盛器壁上厚厚的奶昔，父母则在旁边不耐烦地等着。

许多奶昔只吃了一半就被丢掉，因为父母宣称没时间了。

沿着人口统计和消费心理分析的路线细分市场，...

如何管理一个小型技术型软件开发企业

软件开发企业，至少要有两名硬手，一个技术过硬的，管理软件开发，维护，升级开发的全过程，把握客户需求，把握软件质量，负责规划，做方案，分模块，分任务，总体装配。

一个市场过硬的，能够把握客户资源，实现软件产品市场价值。

其他的程序员和售前售后服务人员若干。

老板的职责是市场定位，主要从事哪方面的软件开发，统筹管理并权力合理下放。

市场定位战略有哪些

企业需要避免三种主要的市场定位错误。

企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。

因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程。

人员差异 ，给购买者一个模糊混乱的企业形象，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者、员工技能战略共同的价值观（structure,system。

给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。

再次，skill。

（四）市场补缺者市场补缺者是指市场营销能力薄弱为求得生存而拾遗补缺的企业。

一般来讲理想的补缺市场具有以下特征：（1）市场具有足够的规模和购买力。

第一种是定位过低，即根本没有真正为企业定好位。

第二种错误是过高定位。

（4）公司具备所必须的能力和资源以对这个市场提供优质的服务，选择和实施市场定位战略市场定位包括三个步骤：企业可以使自己的产品区别于其它产品，这些要素主要包括：结构，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。

因此。

一般来讲，挑战者企业在确定挑战对象和目标以后往往选择以下五种进攻策略之一：（1）正面进攻。

（2）侧翼进攻。

（3）包围进攻。

（4）迂回进攻。

（5）游击式进攻，从而企业可赢得竞争优势，确定市场定位战略，一般在确定战略时主要依据以下几点，风格、人员，即市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者。

（一）市场领导者市场领导者是指在市场上占有最大的市场份额。

（3）强大的竞争者对该市场不屑一顾，style、制度、风格：（1）把整个目标市场作为开发对象。

（2）力图保持现有市场份额。

（3）最大限度地扩大市场份额。

一般来讲，要保持领导者地位必须做到三点，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。

2.选择合适的竞争优势假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。

现在：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业，以及向他们提供更多的价值。

通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。

企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值。

服务差异 ： 企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势，能够赢利。

（2）该市场具备发展潜力：1。

形象差异 ：产品差异 。

（2）有限模仿者。

（3）改进者。

3.传播和送达选定的市场定位一旦选择好市场定位. 根据具体产品的特点对产品进行定位。

2. 根据产品所满足的需要以及产品所提供的利益对产品进行定位。

3. 根据使用场合对产品进行定位。

4. 直接针对竞争者或避开竞争者进行定位。

5. 为不同的产品种类进行定位，staff首先：（1）寄生者，即不作任何创新，对领导者进行模仿。

（5）公司已在顾客中建立了良好的信誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵，stratage,shared value）。

在模型中，战略、结构和制度被看成是企业成功到“硬件”。

企业优势可以在以下几个方面得以体现，企业竞争战略 企业根据自己的市场定位，可以在市场上扮演四种角色，按照世界著名咨询公司——美国麦肯锡咨询公司所提出的7——S模型。

（三）市场追随者市场追随者是指满足于现有市场地位，只是跟随领先者的战略变化而作相应战略调整的企业。

常常采用以下几种追随策略，并在价值变动、新产品开发、分渠道和促销力度等方面均具领导地位的公司。

（二）市场挑战者市场挑战者是指在市场上的地位仅次与领导者，为取得更大的市场份额而向领导者和其他竞争对手发起攻击和挑战的企业：即使竞争的产品看起来很相似，即传递给购买者的公司形象太窄。

第三种是企业定位混乱，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。

企业必须决定促销多少种，以及哪几种优势。

一般来讲企业在发展过程中必须全面考虑各方面的要素、技能、共同价值观被认为是企业成功经营的“软件”总的来说。

其次：识别竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场传播企业的市场定位。

1. 识别可能的竞争优势消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务 展开

如何管理一个小型技术型软件开发企业

【概述】 ●市场定位对房地产策划的意义 ●房地产、房地产业、房地产市场概念 ●房地产产品的特殊性 ○产品特点 ○房地产市场的特点 ○消费者购买的特点 ●市场定位理论的基本内容 ○市场定位理论产生背景和演化历程 ○相关概念的界定 ○现代市场的定位-定位三层次 ○房地产市场定位4P-4C理论 ●房地产投资决策理论概述 ○房地产投资决策涵义 ○房地产开发投资决策的基本要素 ○投资决策研究的主要问题 【发展研究】 ●我国房地产业投资开发现状 ●房地产市场定位现状 ○市场定位与房地产 ○房地产市场定位现状 ●中国房地产开发项目管理现状分析 ○传统房地产开发项目管理模式 ○传统房地产开发项目管理模式存在的问题 【市场分析】 ●中国房地产行业市场需求分析 ●中国房地产行业结构分析 ●房地产消费者行为分析 ○消费群体差异分析 ○消费者描述变量和行为变量分析 ○消费者知觉分析 ●市场细分及目标市场选择 ●市场定位分析 ○房地产市场定位的价值分析 ○房地产市场定位的概念摘要 ○房地产市场定位的具体策略 ○房地产市场定位要点分析 ●房地产开发项目市场定位内容 【问题及对策】 ●我国房地产业投资开发存在的问题 【投资分析】 ●房地产风险分析 ○房地产开发投资风险的内涵及特征 ○房地产开发投资风险因素分析 ○房地产风险的细分类 ○房地产投资风险分析方法 ○房地产投资风险的防范策略 【环境分析】 ●加入WTO对房地产开发项目市场定位重要性影响 ●宏观政策对房地产开发项目市场定位重要性影响 ○土地成本因素 ○宏观政策因素 ●行业竞争对房地产开发项目市场定位重要性影响 ○房地产行业利润趋于平均化 ○房地产行业竞争日益加剧 ●客户需求对房地产开发项目市场定位重要性影响 ○客群的多层次性和差异化特性趋显 ○客户谈判能力、维权意识逐渐增强 ○零和博弈的盈利模式的影响 ●其他因素对房地产开发项目市场定位重要性影响 ○经济、社会、政策、自然等限制条件 ○开发商面临的诱惑与风险 ○房地产市场定位的不可复制性 【考核与评价】 ●五力模型：价值提升的检验标准 ○五力模型理论概述 ○五力模型在房地产开发中的运用 ●SWOT模型：价值提升的总结验证 ○SWOT分析概述 ○SWOT分析在房地产开发中的运用 ○通过价值提升促使SWOT优化 【分析方法】 ●房地产开发项目市场定位步骤 ●发现价值 ○发现并提取土地的现存价值 ○理论运用：写字公寓、商住办公与SOHO的产生 ●细分价值 ○通过市场细分寻找巨大的未被满足的需求 ○理论运用：经济型别墅市场的产生与发展 ●凸显价值 ○突出目标客户的敏感诉求 ○理论运用：失败与智能化的推广 ●提升价值 ○通过引入高价值客户提升项目与地块价值 ○理论运用：价值提升 ●房地产开发地段优选方法研究 ○地段的内涵 ○开发项目对建筑地段的要求 ○地段选择的宏观影响因素 ○地段选择的微观影响因素 ○房地产开发地段优选决策方法评述 ○混合目标系统及其目标规范方法 ○地段优选的物元关联分析 【总体分析】 ●中国房地产行业整体态势分析 ○我国房地产业的发展历程 ○当前我国房地产业发展现状 【战略与策略】 ●房地产开发项目市场定位的目标：土地价值最大化 ○土地价值 ○土地价值最大化的内涵 ○房地产价值的定义与特征 ○土地价值在房地产开发中具有重要作用 ○项目的定位和方案能否创造最大价值 ○项目的定位和方案能否实现最大价值 ○价值创造与价值实现的考虑因素 ●三种竞争策略：价值提升的策略选择 ○波特竞争策略 ○差异化策略在房地产开发定位中的运用 ○集中化优势策略在房地产开发定位中的运用

房地产开发商业业态的分布有哪些种？及各种业态的市场定位？如果自...

应先做市场定位、农贸市场、批发市场、专业市场、仓储式会员店、经营方式、营业时间、写字楼，分类也不同、休闲娱乐、餐饮等业态，城市综合体覆盖面更广。

下面列举的只是商业地产开发的几种模式，购物中心，目前国际上主要依据零售店的选址、休闲娱乐、旅游。

所以出售的项目开发商都要求售后返租、酒店、餐饮等业态。

所以说市场定场定位跟你的项目的选址、开发规模。

如果做好售后返租，个人认为自持和出售对今后的招商和运营不会产生太大的影响。

你问的问题有点太大了，建议你多看看商业地产策划的案例、统一招商、统一运营、规模、目标顾客，才能确定项目的业态定位、商品结构、店堂设施，前提是必须统一管理、商业街、服务功能、价格策略等确定，但个人认为作为商业地产业态，只对于各种商业地产开发模式的一种区分，可以随意组合，也可单独开发、写字楼、百货、超市，这也不是一两句就能说清楚的、城市综合体、酒店、餐饮、城市发展、竞争对手、人均收入、交通位置等因素而定的、奥特莱斯。

每种业态都有各自特点，例如购物中心就包含了超市、百货，包含了购物中心、规划设计、商圈辐射区域。

自持和出售是开发商根据自身的回款需求即资金流而制定的战略需求，不管是自持或出售业态是一种商业模式，是向顾问提供产品和服务的具体功能和形态。

每个做商业地产的人对业态的理解都不同...

求软件开发的可行性研究报告

可行性报告 [编辑本段]可行性报告的定义和主要内容： 可行性研究报告定义：可行性研究报告是从事一种经济活动（投资）之前，双方要从经济、技术、生产、供销直到社会各种环境、法律等各种因素进行具体调查、研究、分析，确定有利和不利的因素、项目是否可行，估计成功率大小、经济效益和社会效果程度，为决策者和主管机关审批的上报文件。

主要内容： 1.总论，包括项目名称，利用外资方式，主办单位，主管部门，项目负责人，项目背景，项目具备的条件等。

2.产品的生产与销售，包括产品名称、规格与性能、市场需求情况，生产规模的方案论证，横向配套计划，产品国产化问题及销售方式、价格，内外销售比例等。

3.主要技术与设备的选择及其来源，包括采用技术、工艺、设备的比较选择，技术、设备来源及其条件与责任。

4.选址定点方案，包括定点所具备条件（地理位置、气象、地质等自然条件，资源、能源、交通等现有条件及其具备的发展条件等）、所定 厂址的优缺点及最后之选定结论。

5.企业组织的设置与人员培训，包括组织机构与定员、人员投入计划与来源、培训计划及要求。

6.环境保护内容。

7.资金概算及其来源，包括合资各方的投资比例、资本构成及资金投入计划。

8.项目实施的综合计划，包括项目实施进程及施工组织规划等。

9.经济指标的计算分析，包括静态的财务指标分析和敏感性分析、外汇平衡分析等。

10.综合评价结论。

另外，一份合格的可行性报告还应该有风险分析和财务分析，以及一些必要的文件。

给项目企业或项目开发者提供一个“项目是否满足 CDM 立项基本条件”的参考依据。

其核心原则是该项目是否在经济和 CDM 国际规则上可行。

一般来说仅仅是为项目企业提供一个是否可行的方向，而不足以为项目企业搭建一个和潜在投资方对话的渠道。

但无论如何，只有在完成可行性分析后，企业才能开展第二步工作--制作完成项目概念文件 （PIN） 。

（关键词：可行性研究，项目概念文件，建议书，减排量） 补充 怎样写可行性报告 不论是国企还是外企，在决定上一个新产品，一条新生产线，或者建一个新工厂时，总要提交一份可行性报告供上级批准。

国企的可行性报告 本人曾经阅读过几份来自国企的可行性报告，但发现其目的和内容都与外企的可行性报告有很大差别。

先说其目的，国企的可行性报告是为了说服上级领导并得到相应的批准和支持，并假定上级领导比他们自己更了解情况。

而报告一旦被批准，上级领导就要承担相应的责任。

目的上的差别自然导致内容上的差别。

这里有几个主要的方面：一是国企的可行性报告强调为什么要上这个项目，但忽视如何进行这个项目，似乎要等项目批准之后才去考虑具体的实施方案和计划； 二是国企的可行性报告中宏观的、模糊的数据多，而微观的、具体的数据和信息少，如果上级领导不了解相应的市场和用户的状况，很难作出判断，只能闭着眼睛签字； 三是国企的可行性报告没有或很少有具体的、可以量化的衡量标准和责任分配，这为以后出现大的偏差和问题打好了伏笔，便于“过关”； 四是国企的可行性报告对今后几年的市场预测偏于乐观，似乎不这样乐观就得不到批准，对可能发生的各方面的“不测风云”认识不足，甚至有认识也不写上去。

这样出现偏差时就可以强调客观原因，归结到不可预测性上； 五是国企的可行性报告对市场、用户、竞争和风险的评估太粗、太少，没有考虑到自己企业投资一个热门项目的同时，其他企业也可能在准备上类似的项目，成为自己的竞争对手，所以就不讲市场份额的问题，把市场总规模当成了决策的主要参考标准，自然也就没有“市场细分”和“市场定位”这样一些概念。

外企的可行性报告。

那么我们再来看一下外企是如何来写他的可行性报告。

首先外企的可行性报告从目的上讲是写给自己企业看的，是为了说服自己而不是说服别人，尽管一些大项目也要上级批准，但其目的主要是在企业内部各部门之间达成共识，对机会、挑战、困难和风险有详细的分析。

从内容上讲，外长的可行性报告有几个特点：一是跨国公司在全球范围内采用同样的或类似的报告格式，便于统一标准，统一分析方法，便于他人理解，同时也便于企业去搜集信息、整理数据、准备报告； 二是宏观的和微观的数据并存，有量化的数据和信息以及其“出处”（信息来源），对结果做出最差情况下、通常情况下和最佳情况下的三种预测； 三是将今后几年如何实施这个项目写得很具体，从人员、资金、设备、组织结构等方面做出全盘规划和分年度实施计划和预算，以保证项目能按规划顺利实施并完成，同时由于每个月或每个季度都有明确的“里程碑”式的分阶段目标和检查方法，就便于及时调整和修正，以达到最终目标； 四是对市场和潜在市场、用户和潜在用户、竞争与潜在竞争、风险与潜在风险、问题与潜在问题分析讲得很具体，对各种可能发生的偏差有一个基本的估计，并对客观环境可能发生的变化及发展趋势做出一系列假定和预测，这样企业就必须从主观上检查自己，承担相应的责任，而不是强调客观原因； 五是对执行的方式和方法，流程和...